【优质】利益与风险并存 卫浴企业如何选择优质经销商？

    利益与风险并存 卫浴企业如何选择优质经销商？

在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个卫浴厂商共同追求的目标，而卫浴企业要如何选择合适的经销商，便显得尤为重要。资金成衡量卫浴经销商硬指标卫浴经销商是否有充足资金是衡量实力的主要指标之一。现在，很多经销商习惯于“空手套白狼”，自身没有任何资金实力，靠左拼右凑，或者是银行贷款来冒险经营。

所以，卫浴企业在区域市场选择经销商时，应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力，包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等，最后综合得出一个结论。一般而言，企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商，经营风险相对来说会低许多。在外开拓市场时，要详细了解各个经销商的资金实力，然后再决定是否与之合作，合作程度又有多深，这样最大限度降低了企业经营风险。

销量高的卫浴经销商是“潜力股”

如果经销商资金并不充裕，而这个卫浴经销商在当地市场中的销量也是一个衡量标准。由于市场经济的快速发展，一批新兴经销商开始迅速崛起，他们不一定拥有传统经销商那么雄厚的资金实力，但是他们头脑灵活，对市场反应敏锐，能够迅速抓住机遇，快速成长，这批经销商正日益成为当今区域市场的主力军。对于每个企业来讲，他们都是一笔宝贵的渠道资源。

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